锐得麦付萌：保持反思，用成果打破刻板认知

编者按：近年来，各大产业蓬勃发展，越来越多女性科研工作者、企业管理者参与其中，成为产业生态圈中推动创新和技术进步的先锋力量。尤其是在生物医药等具有科创属性的高新技术领域，女性工作者们正在以她们非凡的勇气和智慧，改变着女性在这些领域里的边缘地位，为产业发展带来多元化的视角，提供不一样的可能性。2024年“三八”国际妇女节，时代传媒推出特别策划报道《Women•我们》，邀请多位来自生物医药、科创界的女性榜样，与我们分享，如何成为自己，成就自己。

当中国创新药出现首个“十亿美元分子”，创新药企“出海”愈发成为一股浪潮，付萌希望锐得麦能在这场浪潮中乘势而上，实现商业价值。

2019年，付萌和操先华联手创办锐得麦，专注于创新药的出海业务的临床试验开发，为生物技术企业提供创新、高效的临床开发服务。

在自主创业之前，付萌曾就职于海内外多家药企，拥有20年以上的临床开发和临床运营团队领导经验。进军CRO（医药研发合同外包服务机构）赛道创业，离不开付萌敏锐的商业嗅觉。

2023年系本土创新药“出海”大年，而当时间拨回至2019年，当时的出海需求并不如现下这般旺盛。不过，付萌早已洞察到这股趋势，提前布局。

“当中国创新药向3.0时代转型的时候，很多药企开始有了出海的需求。但是中国企业更依赖专业的CRO合作伙伴给他们提供全套包括方案、注册方案，样本量、剂量等的设计。”付萌告诉时代财经。

自创业以来，付萌一直在反思公司的定位和商业价值，希望在瞬息万变的商业世界中寻找到锐得麦发展的“锚”。随着创新药3.0时代的到来，锐得麦的主营业务更聚焦在创新药企出海的临床开发服务上，而公司未来的发展路径，也藏在新启用的英文名称里。

2023年，锐得麦的英文名称从“Redbud Medicine”改为“D2V Clinical”。付萌对此解释道，“D2V即Dose（剂量） to Value，Value即价值，新的名字更能凸显公司价值，现在已经是创新药3.0阶段，客户需要我们提供这样赋能的价值。”

用成果获得认可

时代财经：越来越多医药界女性被看到，你如何看待这种现象？从业多年，据你观察，行业里女性的从业环境有没有发生变化？

付萌：坦白来说，无论是在中国还是美国，行业内对女性是存有一定质疑的。因为大家天然的认为男性会更强一点，对女性的信任会少一些。因为创业是很艰苦的，需要有顽强的意志力，有开疆拓土的精神等品质。

随着女性从业者和领导者的增加，现在行业对女性的信任逐渐增加，尤其是随着优秀女性创业者的增多，大家会逐渐改变对女性领导者的看法，改变一些刻板的认知。

时代财经：你理解的女性力量是什么？

付萌：我认为女性力量可以用三个关键词总结，韧性、敏锐、温暖。

女性跟男性天生在性格上存在差异，站在一个创业者或领导者的角度来说，男性会比较勇敢激进，但是女性在创业过程中会表现出更强的韧性。像那句古话一样，“女人如水”，钢铁是可以折断的，但是水不可以。

其次是敏锐，这其实也是与女性与生俱来的敏感相关。商业世界是没有定数的，面对新的潮流、新的信息变化、新的技术革新等，相对敏感的人会更容易抓住机会，这也是女性所拥有的力量之一。

最后是温暖，这种温暖的力量同样是出自女性的天性。无论外在多强悍的女性，其实她内心是有一种与生俱来的母性关怀。在职场中，这种关怀会表现在与员工、与合作伙伴的相处中。

时代财经：目前女性领导力正在崛起，身处生物医药这样高技术属性的行业，女性要想拥有一番成就，是否也意味着更多的阻碍？你是如何突破这些阻碍、打破性别界限的？

付萌：在我们最初创业时候，一些投资人朋友坦言，听说企业领导者是女性，估值自动降30%。这其实表明了大家对于女性有一种不言自明的不信任。

但是我觉得，比如这一类属于社会认知层面的比较大的问题，其实是不急于去解决的。因为在实际的工作中，尤其是商业世界里，关键是展现成果，把事情做好。当你把事情做好了，可能不需要你过多地去争辩，大家也会增加对你以及你领导的公司的认可。

“坚信磨刀不误砍柴工”

时代财经：自2022年下半年以来，资本寒冬逐渐笼罩了整个生物医药行业生态链。资本寒冬改变或者推进了你对自身工作的哪些理解？

付萌：当前的寒冬是多方面的，导致现在整体的行业发展环境不尽如人意。

生物医药是长周期的产业，当前一些上市药企在过去十几年发展里没有给投资人带来预期回报时，可能会导致资本市场对生物医药行业产生质疑。

另外，从生物医药行业的发展进程来看，从以PD-1为代表的免疫治疗，到细胞治疗，再到目前火热的ADC赛道，但是下一个有突破性的产品机制在哪里？

当我们把时间线拉长，其实这种时代革新的转折点，是在历史的长河里是出现过多次的。

对于我们CRO企业来说，首要就是生存下去。面对资本冷淡，需要就当前的市场周期、资本周期做相应的步伐调整。

时代财经：你始终在坚持思考的问题是什么？近年来，中国生物医药产业全球崛起，在荣光背后，你是否产生了一些新的追问和反思？

付萌：追问和反思是一直存在的，不同的阶段会有不同的追问和反思。从创业到现在，我一直在思考的就是锐得麦的定位是什么，锐得麦能为创新药客户带去的最核心的价值是什么。

必须承认，在锐得麦创业早期，我们的定位是有一些偏差的。在国内创新药浪潮早期，很多创新药是做Me-too和Fast-follow，当时我们遇到的很多客户都更偏重运营。比如PD-1时代，美国做什么适应症，我们就做什么适应症。但当时我们过多的去讲医学的价值、统计的价值以及临床药理剂量的价值等，也就没有引起客户的重视。

不过，客户对服务合作伙伴的要求是会随着产品迭代而变化的。当真正进入做创新药，他们也会明确脑力劳动需要做得更多，除了产品上市，临床开发策略也是极其重要的。

尽管2024年大的环境依然严峻，但是我们相信行业会持续向好发展，锐得麦也会逐渐为创新药赋能，展现我们的价值。

时代财经：2024年，贵司有哪些可能性值得外界期待？

付萌：自锐得麦成立以来，我们始终强调摆脱传统临床试验中以劳动力为主的传统运营模式，我们希望进入临床试验后，能增加科学引领的“大脑”价值，我们团队会更多的为合作伙伴，提供赋能的临床医学价值、临床药理、统计设计价值等等，从而优化临床试验过程，提升临床开发效率。

2024年，我们继续坚持这个理念，让锐得麦在竞标中更具优势。

时代财经：面对生活当中越来越多的不确定性，年轻女性如何从现实中获得力量？

付萌：现在行业正处于下行阶段或者说洗牌阶段，我认为年轻人首要的是把基本功打好，薪水可能不是二三十岁这个人生阶段的主线任务，专注职业技能的训练、职业经验的积累更为重要。

生物制药行业需要经验的积累，见过的case越多，做过的case越多，越能成为行业里的佼佼者。

因此，坚信磨刀不误砍柴工，行业的发展是始终向前的，未来还有很多机会。