2023全球MDRT百强榜单出炉 13家内地公司上榜 5家外资险企人力占比近半 4家中介达标人数增长58%

财联社7月13日讯（记者 夏淑媛）7月13日，百万圆桌（The Million Dollar Round Table，简称MDRT）公布全球各国公司申请MDRT会员资格人数的情况。

据财联社记者统计，共计24家中国企业跻身MDRT人数前100名，在全球百强中占比接近1/3。其中，中国内地13家公司上榜，包括5家外资险企、4家中资险企和4家保险中介，13家机构MDRT人数合计14601人，同比增长7.4%。

大都会人寿首席顾问行销官于健介绍，2010年时，我国MDRT人数不足千人，目前已升至14601人，会员人数的增长曲线恰是中国保险市场发展的晴雨表。在他看来，2023全球MDRT百强榜单揭示了保险业三大发展趋势：一是外资精英代理人制有其优势，向高产能方向转型已成为行业共识；二是保险中介逆势崛起；三是亚洲新兴市场保费增长率将持续超越发达市场。

表1 2023年13家跻身MDRT百强榜单的中国内地公司

看点一：外资险企领衔，友邦人寿、中信保诚等5家公司MDRT人力占比近半

在过去的近百年时间里，MDRT已经成为全球寿险营销精英孜孜追求的至高荣誉。

据相关统计，在全球庞大的寿险从业人员中，大约只有5%最终能成为MDRT会员。

业内人士介绍，能被MDRT纳为会员的寿险精英，除须符合极高的销售佣金指标外，职业道德也需层层过关，且MDRT会员资质为年审制、非终身制。

从2023年MDRT百强榜单排名来看，外资险企优势明显。据统计，友邦人寿、中信保诚、大都会人寿、中宏人寿和中英人寿5家外资人身险公司MDRT人力合计6769人，在13家内地上榜公司中人数占比46%。

其中，最大的赢家非友邦人寿莫属。2023年，友邦人寿以3674名会员数再次登顶全球MDRT，超过第二名的泰国友邦638人，在内地市场更是遥遥领先于1251名会员的平安人寿。

中信保诚人寿MDRT注册人数979人，在MDRT全球百强榜单中排名第23位；大都会人寿MDRT注册人数892人，全球排名第24位；中宏人寿MDRT注册人数796人，全球排名第27位；中英人寿MDRT注册人数428，全球排名第50位。

于健分析，随着人口红利逐渐褪去，加上行业近年来整体承压，国内个险渠道正加速转型升级的步伐。以往以“人海战术”为主的粗放式发展，已不再适应当下寿险业的需求。与此同时，外资险企以精英代理人建设为主，逐步沉淀出了专业化的发展模式。

看点二：保险中介逆势崛起，明亚、大童、永达理、泛华MDRT人力同比增长58%

这份榜单揭示的另一重趋势则是保险中介逆势崛起。2023年，4家保险专业中介公司—明亚、永达理、大童、泛华联袂跻身百强，会员人数甚至超过许多传统寿险公司。

据统计，明亚、永达理、大童、泛华4家以人身险业务为主的保险经代公司，MDRT人力合计4979人，占比34%，同比增长58%。

在怡安中国联席首席执行官陆勤看来，4家保险中介MDRT达标代理人数量攀升背后，得益于近几年保险中介的强势崛起。

据悉，自2016年起，寿险专业中介渠道市场份额开始逐年提升，2018年以来增速均达20%以上，并在2022年超过了直销渠道，升至寿险业中仅次于个险、银保之后的第三大渠道，占比超6%。

陆勤表示，在行业大环境不好的情况下保险中介还能逆势增长，主要是其具备三大优势：一是队伍优势，几家头部保险中介对高绩优队伍的发展极为重视；二是产能优势，绩优队伍带来的最大好处就是人均产能的提高；三是创新优势，相比较于传统险企，保险中介的竞争更加市场化。

看点三：MDRT百强榜单90家来自亚洲新兴市场，全球保险业重心将持续东移

在MDRT百强榜单中，仅有10家来自美国、墨西哥和加拿大市场的公司，其余90家全部为亚洲保险市场主体。

从90家亚洲市场保险主体来看，除了日本、韩国、新加坡、中国香港、中国台湾等相对发达的保险市场，MDRT百强榜单中绝大部分市场主体来自印度、泰国、越南及马来西亚等国家。

安永保险业战略与转型咨询服务合伙人杨本心分析，近年来，亚洲新兴市场占全球保费的份额逐渐增加，一定程度促进了这些地区MDRT达标代理人数量的增长。

据瑞再研究院发布的sigma报告预测，长期来看，全球保险业的重心持续向亚洲转移。到2029年，整个亚太地区的保险市场将占全球保费的42%，中国将占全球保费的20%，并在本世纪30年代中期前成为世界最大的保险市场。

值得注意的是，亚洲新兴市场将是未来几年全球经济增长的主要引擎。随着今年中国经济稳步复苏，2023/24年亚洲新兴市场的经济增速将达到5.4%。

经济复苏之下，亚洲保险市场在未来两年也将延续稳健增长态势。瑞再研究院预测，2023 年，亚洲新兴市场的寿险实际保费将增长5%。中国内地与港澳恢复通关将利好中国香港的寿险业务，预计其寿险实际保费将增长7.3%，预计2023年及2024年中国内地的实际保费将分别增长3.8%和4.7%。