六年后赴港上市，京东不再是刘强东一个人的京东

忽如一夜春风来，地摊经济遍地开。

有人激动地搓搓小手冲到了一线，其实大佬们早年就凭地摊式小本创业发家了。

1998年的中关村，一名后浪毕业后摆地摊，卖起了光碟和3C产品。

不过这地摊不是撂天摆，而是租了个不到4平方米的小门脸。

这名小贩曾是一家日企的网管，收入微薄的北漂。

他苏北老家跑货的船沉了，父母欠了一屁股债，才辞职去中关村卖光盘刻录机。

中关村路边摊多，鱼龙混杂，一不小心就买到了假货。这名小贩只卖正品，还包教客户会怎么刻碟、组装设备，回头客特别多。

后来，这个地摊小贩从中关村转到了互联网，把这摊儿摆成了地摊界顶流。

2014年，京东在纳斯达克上市，完成了地摊起家的华丽转型。

京东创始人刘强东，继承了他老乡西楚霸王项羽的气概，从无名之辈创立了电商霸业。刘强东的草莽气质，让他誓要走一条和马云不同的电商路，重质量、重口碑，自建物流大厦。

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东哥事业心强，荷尔蒙也强，让京东陷入他个人的桃色案件中，一度成为投资人食之无味的鸡肋。

2020年6月18日，京东赴港二次上市。

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一贯高调的刘强东，悄悄卸任了京东法人、CEO等职位，京东开始后刘强东时期。

对京东来说，这是一个“清平乐”鼎盛时期，外无东哥负面新闻，内有物流在疫情期间显出优势，抓住了下沉市场，又与快手合纵连横，抢占直播的风口。

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在所有的不确定性来临之前，这是最好的时代。

01

输给淘宝，京东不服

京东商城和淘宝一样，都是零零后。

女性喜欢淘宝下单，而男性更喜欢京东买货。做卖家的都知道，差不多的爆款产品，淘宝卖19.9，品类齐全，低价走量；京东卖29.9，货还少到让你没选择恐惧症；拼多多只卖9.9，问是不是正品，卖家就对你嘿嘿一笑。

不过，京东的硬实力还是突出的。在淘宝买东西，默认不开发票，京东默认开发票；买电子产品，淘宝得看店铺评价才敢下单，七天无理由退换也得自己出运费，闹心的遭遇每个买家都有几回。

京东以东哥的面子保证是正品，坏了还能去家门口的京东门店免费维修。淘宝下单不知道几天能到家，京东小哥常常给你次日送达。

多快好省，淘宝占了“多、省”，京东占了“快、好”。

照理是平分秋色，但京东烧钱的项目太多，一直没跟上淘宝的速度。

目前，京东市值863亿美元，阿里巴巴市值5890亿美元，只有后者的七分之一左右。

究其原因，阿里是地摊管理式思维，而京东是精品店思维。

淘宝开店审核并不严格，交押金、身份证明即可开店，好比人手一辆五菱宏光面包车，只要你有序占道经营，淘宝并不关心你卖什么，只要交广告费、支付结算费、管理费等就能当摆摊青年。

京东就傲娇得多，开店普遍具有工商企业资质。它是价值链整合模式，从商品质量、配送速度、价格合理范围、售后服务方面都有明显优势，尤其是在价格比较高的3C数码方面。

京东的烧钱模式，决定了盈利速度不及阿里。亏了十年之后，2019年京东才宣布盈利120亿。不过这120亿，39亿来自卖房，54亿是其他非经营性收入。1据业内透露，非经营性收入，竟然是让人哭笑不得的炒股。

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但输给淘宝，京东并不服气。它在等待一显身手的时机。

终于，这个时机来了，疫情给电商配送造成了困难。京东在此时证明“王牌，一张就够了”。

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京东花了12年建立的全供应链物流，保证了医疗救援物资与民生应急物资快速送达。

全民在京东上花高价买防疫物资，无数红衣小哥守在小区门口，这时候不管价格比淘宝贵了多少，保命最要紧。

2020年1月起，京东股价从36美元左右上升到目前的59美元。从2020年一季度财报中看见，京东日用百货商品销售增长38.2%，净服务收入增长29.6%，京东客户端日活用户同比增长46%。2在抗击疫情的第二战线，京东打了翻身仗。

02

京东的亲儿子，是腾讯的干儿子

数据来源：e投睿 eToro 采集时间：6月8日

电商市场好比相亲市场，淘宝天猫的打法全消费阶层通吃，是市场上的万人迷；后来居上的拼多多走屌丝逆袭模式，抓住低消费群体的心；苏宁国美专做家电类的经销商红娘；京东想讨所有消费者喜欢，但奈何身段高，看不上下沉市场。快手上的老铁带货，让京东补齐了直播短板。

网红为淘宝贡献的直播流量最多。李佳琦的直播甩出惊天低价，让年轻人感受到“倾家荡产的快乐”。

尽管抖音和快手也有直播变现的渠道，但和淘宝的2500亿直播营业收入相比，2019年抖音和快手的直播营业收入只有400亿和250亿。3

淘宝不仅自己做了直播盛典等节目，还牵手抖音，用快乐带来的流量收获红利。

快手更像是“人间喇叭”，东北老农在自家地里卖几块钱的人参、三线城市主播十秒卖掉一万台小米红米6手机、七匹狼男士保暖内衣10分钟卖10万套......快手被许多人因土气、low拒之门外，但京东却和快手联手了，乍一看像高富帅迎娶乡下妹，实际上是看中快手的优势——便宜。

你逛李佳琦直播，买雅诗兰黛口红、娇兰熬夜霜，不逛快手、不喝瑞幸，你过得有格调。

或许这是消费升级，但世界不是这个样子。仍有许多人在快手抢两面针牙膏、久久丫鸭脖、凡士林润唇膏。

不过价格能多低并不是主播决定的，而是由老板决定的，所以京东和快手找来了公司的董事长直播。

久久丫的董事长在围观下，吃完了一桌子自家产的鸭脖鸭翅，快手老铁发来满屏弹幕和礼物。董明珠在抖音直播，成交额只有22万。她更换战场到快手，三十分钟就买了一个多亿，老铁们评价铁娘子董小姐直播“有内味儿”了。

国产品牌掌门人更偏爱快手，已经成了抖音和快手一个现象级的差别。

有电商报告指出，抖音核心用户在一二线城市，优质内容可得到平台算法推荐，适合种草；快手核心用户在三四线城市，红人效应强，性价比高、实惠的东西容易被卖掉。京东和快手的合作，让快手商品多了品质保证，也给京东618造势多了短视频流量入口。

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下沉市场一直存在，只是拼多多的崛起让电商竞争白热化。为了挖掘低线用户，“京喜”在微信小程序出道。作为京东布局下沉市场的新军，京喜还得到了股东腾讯的辅佐。

在两位亲爹的全力辅佐下，微信的发现-购物平台，悄然从京东变成了京喜，而拼多多连分享朋友圈的外链都被腾讯没收了。

腾讯的这次大动作，揭示了京喜已成为腾讯干儿子的事实。

目前腾讯退股拼多多，增持京东，成为第一大股东，已在全网烧钱砸广告，帮干儿子出门打天下了。京喜目前成交量还不错，但能否与拼多多抗衡，还有待检验。

选择6月18日回香港上市，对京东而言是一个火候正好的时机。火候不到，则财报亏损难看，众口难调。火候过了，国内电商巨头又放大招，上市就焦了。

当京东不再被霸道总裁爱上小娇妻的桥段当标签后，事业心上来，说不定就让阿里害怕了。

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数据来源：

1.https://ir.jd.com/static-files/fc93d5dd-9437-4141-9191-f960ba46874

2.https://ir.jd.com/static-files/8a05b31f-2b24-44e3-a622-94199de921e6

3.https://www.iimedia.cn/c1061/69047.html

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