嘉盛集团第四季度财报体现出行业趋势 更重视客户质量而非数量

Finance Magnates周三(3月5日)报道称，零售外汇和差价合约经纪商嘉盛集团(GAIN Capital)公布财报显示，虽然由于波动性非常低，本季度似乎比第四季度更具挑战性，但2018年的最后一个季度毕竟是ESMA监管规则变化后的第一个完整季度，因此财报表现还是出现了较大变化。值得注意的是，嘉盛集团是第一家揭示行业变化趋势细节的经纪公司。

嘉盛集团似乎正成功转型为高净值客户的公司之一。虽然该公司认为只有24.5％的申请人被批准为专业人士，但客户资产的增加正在大幅抵消活跃客户数量下降的影响。

虽然由于ESMA的变化，公司无法保留部分客户，但总体高净值客户仍在持续增长。详细数据显示，嘉盛集团的活跃账户同比下降了33％，但主要是在价值较低的细分市场。

2018年第四季度的英国和欧盟地区的交易量增长了2％，而同期客户收入则下降了3％。在去年最后一个季度，高达59％的收入来自英国和欧盟客户，这些客户已被重新归类为专业人士。

虽然嘉盛集团的英国和欧盟地区交易量仅增加了2％，但该公司的全球业务表现要好得多，与2017年同期相比增长15％。

随着嘉盛集团宣布将逐步淘汰其City Index品牌，该公司正专注于零售客户群的高端市场。该公司CEO Glenn Stevens解释新品牌的推出并未专注于“大量新客户，但实际上需要更高质量的客户”。

该公司正在将新品牌的推出与新的直接市场准入账户相结合，这代表了公司战略的重大转变，因为它正在努力为优质客户提供更好的服务。

市场可以看到外汇和差价合约经纪行业已经发生了变化，嘉盛的做法是众多经纪商普遍采用的，即寻找减少客户流失的方法，并为持久的高净值客户提供服务。